Questão de estratégia
Pai - Filho, eu quero que você se case com uma moça que eu escolhi.Filho - Mas pai, eu quero escolher a minha mulher.Pai - Meu filho, ela é filha do Bill Gates.Filho - Bem neste caso eu aceito.
Então o negociador vai encontrar o Bill Gates.
Pai - Bill, eu tenho o marido para sua filha.Bill Gates - Mas a minha filha é muito jovem para casar.Pai - Mas esse jovem é vice-presidente do Banco Mundial.Bill Gates - Neste caso tudo bem.
Finalmente o negociador vai ao Presidente do Banco Mundial.
Pai - Sr. presidente, eu tenho um jovem que é recomendado para service-presidente do Banco Mundial.
Pres. Banco Mundial - Mas eu já tenho muitos vice-presidentes, inclusivemais do que o necessário.
Pai - Mas Sr, este jovem é genro do Bill Gates.
Pres Banco Mundial - Neste caso ele está contratado.
Moral da estória:Não existe negociação perdida.Tudo depende da estratégia.Fonte: A Companhia